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Como Fazer uma Boa Negociação Salarial?

Por Giovanna Fant

Gestão de Pessoas

A negociação salarial ainda é um assunto temido por muitos funcionários. Essa situação faz parte do processo seletivo, podendo também estar presente no desenvolvimento da transformação de carreira. A timidez e o receio atrapalham muitos candidatos nessa etapa.

 

Como Fazer uma Negociação Salarial?

A negociação é uma habilidade que integra as soft skills, e nada mais é do que saber estabelecer um diálogo, buscando resultados que satisfaçam a todos os envolvidos. 

Para isso é preciso ser um bom comunicador. Balancear o que pode ser cedido, mas, ao mesmo tempo, apresentando e defendendo os seus posicionamentos.

Concepções desarmônicas entre o candidato e a empresa são motivos de insegurança. Às vezes o desencontro é tão grande que as duas partes enxergam cenários totalmente distintos. Os pensamentos precisam estar equilibrados.

A falta de conhecimento dos padrões do mercado também pode fazer com que grandes oportunidades sejam desperdiçadas. O estudo da média salarial do cargo desejado é um diferencial relevante.

 

A Importância da Negociação Salarial

Pedir um aumento de salário adequado aos seus resultados não é nenhum problema.

Por mais que seja considerada algo distante da realidade de muitas pessoas, a negociação salarial é uma etapa previsível e natural em qualquer negócio.

Esse é um processo de autoconhecimento e valorização do seu serviço. Também pode ser um estímulo para buscar novas habilidades e viabilizar a negociação.

Cabe ao funcionário reconhecer o momento ideal e aproveitar a oportunidade de negociar seu crescimento na empresa.

 

Como se Preparar para a Negociação Salarial?

É importante estar preparado para solicitar uma reunião de negociação salarial. Para isso, é necessário considerar alguns tópicos.

 

Autoavaliação

Nesse primeiro momento é importante que haja uma autoavaliação.

Refletir sobre seu histórico, resultados e relacionamento na empresa são os primeiros pontos a serem analisados quando o aumento de salário for uma cogitação. 

 

Resultados

Alcançar objetivos pode ser uma justificativa convincente para conseguir o aumento.

Trabalhe na sua evolução e não se compare aos outros profissionais.

 

Estudo

É chegada a fase de estudos de padrões salariais.

Conhecimento nunca é demais, e estar atualizado nesse assunto pode ser um fator determinante.

 

Preparação

Estenda seu olhar e avalie suas prioridades. O que você quer mudar? Quando você pretende agir? 

Bom senso e sabedoria são cruciais.

 

Saber Quando Agir

Analisar o momento que a empresa vive é um aspecto fundamental. Crises e quedas rendimento não são momentos propícios.

Tendo esses pensamentos alinhados, provavelmente é o momento de agendar a reunião com os superiores.

 

O Momento da Negociação Salarial

Essa é a ocasião que você planejou e se preparou. Com o conhecimento adquirido nos estudos, unido à valorização do seu trabalho, esclareça o seu ponto de vista e quais são as suas pretensões.

Manter a conversa em tons construtivos é um caminho a ser seguido. Uma boa comunicação é indispensável. Se colocar positivamente, visando melhorias tanto para você quanto para a empresa é o objetivo dessa negociação.

Relembre seu histórico e seus resultados durante a reunião. Nem sempre vão se recordar de todos os seus feitos na empresa. Seja breve e se atenha aos detalhes diferenciais de suas conquistas.

Bons argumentos são significativos. Comprove sua solicitação com boas justificativas. 

Explique os motivos verdadeiros que te levaram até a negociação e seja justo. Blefar definitivamente não é uma opção. Humanize seus motivos, explique suas necessidades e seja claro na conversa. A confiança é um comportamento valorizado no meio profissional.

Provavelmente o seu superior vai apresentar um leque de opções convincentes. Caso receba uma resposta negativa, não se frustre nem desanime. Muitas vezes são necessários reajustes orçamentários e análises da proposta.

Esse processo é composto por diversas etapas. Compreenda a posição da empresa e siga apresentando um bom trabalho. 

Previna-se com outras alternativas. Explore possibilidades além do salário, a remuneração se estende aos benefícios e aos bônus do trabalho. 

Tendo retornos positivos, certifique-se de receber a documentação formal necessária.

 

O que São os Benefícios?

A garantia de benefícios amplia a competitividade entre empresas. Um bom pacote de benefícios pode ser determinante para a evolução e crescimento profissional.

  • Flexibilidade de trabalho
  • Plano de saúde
  • Vale-Refeição e Vale-Transporte
  • Cursos oferecidos pela empresa


Conclusão

Potencializar a negociação é uma estratégia poderosa e capacitante no meio profissional. A determinação do seu valor e a análise de onde você pretende chegar são dois fomentadores no decorrer da negociação salarial.

Como dito acima, esse processo é composto por algumas fases, por isso é preciso paciência e inteligência para conseguir um bom acordo. Seja pertinente e acredite no seu potencial! Deixe o medo de lado e vá atrás dos seus objetivos.

Para aprofundar seu conhecimento, acesse o curso de Transformação de Carreira.

Giovanna Fant

Equipe de Comunicação e Marketing da Infinício

Categorias

Marketing Finanças Gestão de Negócios Gestão de Pessoas Enem

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