A realização de planos e estratégias de marketing eficientes exige o alinhamento de quatro conceitos fundamentais para qualquer segmento do mercado: produto, preço, praça e promoção. Esses fatores representam o que chamamos de mix de marketing, e funcionam como guias do negócio.
Neste artigo abordaremos o conceito de 4 Ps do Marketing e como o mix de marketing tem relação com o trade marketing.
O mix de marketing nada mais é que um direcionamento prévio para a marca. Saber quais são as personas, definir os melhores métodos de venda e entender para quem e como o produto ou serviço vai ser vendido são alguns dos pilares para um negócio de sucesso.
Hoje o marketing é voltado principalmente para o cliente e as suas experiências. Logo, despertar o interesse e o desejo de compra, e proporcionar uma experiência única desde o primeiro contato são gatilhos imprescindíveis para as marcas que atuam no comércio,
A definição do público-alvo e como o produto será útil para esse cliente são aspectos cruciais para o lançamento no mercado. É preciso saber quais são os possíveis consumidores que podem se interessar pela mercadoria e qual o diferencial que fará o comprador optar por ela.
Ter um preço dentro dos padrões comerciais, investir na experiência do cliente e manter relacionamento estreito e atrativo com o cliente também são aspectos consideráveis. O empreendedor precisa ter uma visão ampla do negócio para conseguir diminuir custos, otimizar processos, fazer a manutenção de recursos e assim obter o aumento de vendas.
O conceito dos 4 P’s de Marketing representa as principais ferramentas utilizadas pelas empresas na divulgação de seu produto ou serviço ao consumidor.
O produto ou serviço oferecido é a base do mix de marketing. Esse será o elemento responsável por atrair o cliente e agregar valor à compra. Apresente os diferenciais, as demandas que atende, os prolemas que soluciona, a funcionalidade e principalmente o valor do produto.
O preço consiste no valor cobrado pelo produto. Ter uma boa gestão financeira, manter as estratégias de precificação atualizadas, propor preços justos e lucrativos são alguns pontos importantes. Não esqueça de levar em consideração os custos de produção, os preços da concorrência, variáveis que possam alterar o preço e a margem de lucro estipulada.
A praça apresenta o ambiente onde o produto será vendido. Quais canais de distribuição serão estabelecidos, como será feita a entrega do produto, como o material será exposto na loja física ou on-line e a experiência do usuário são discutidos nesse setor.
A promoção é a divulgação do produto. Aqui entram as ações de marketing, o estudo das mídias sociais, principais horários de consumo, formatos de conteúdo adequados ao público-alvo. A interação com o cliente é vital para o aumento de vendas. Investir em estratégias para bom ranqueamento em mecanismos de busca e divulgação nas redes sociais pode auxiliar o processo de fidelização do cliente.
O trade marketing é uma estratégia B2B (de empresa para empresa) realizada através dos canais de distribuição. Consiste em uma organização estratégica dos produtos de maneira que incentiva o consumo. Estar no campo de visão do cliente geralmente induz involuntariamente a compra de produtos de determinadas marcas bem posicionadas. Merchandising, branding e gestão de canais de distribuição são algumas formas de empregar essa estratégia.
Mas qual é a relação do mix de marketing com o trade marketing?
Como citado anteriormente, o mix de marketing é a compreensão de fatores elementares que permitem uma visão ampla do negócio, reduzindo os riscos e aumentando a possibilidade de vendas.
No trade marketing essas ferramentas diferem das convencionais:
Para que essas ações sejam realizadas e acompanhadas corretamente, confira alguns recursos que podem facilitar o processo:
Apesar da distinção entre os conceitos, ambos possuem o mesmo objetivo: direcionar o negócio a fim de que os objetivos sejam atingidos.
No caso do mix de marketing, as ferramentas utilizadas estabelecem relações apenas entre o vendedor e o consumidor. Já no trade marketing a relação, além de ocorrer entre o vendedor e o consumidor, é também estendida ao varejista.
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Equipe de Comunicação e Marketing da Infinício
